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因为“丑”火上淘宝首页,福建90后叛逆青年靠神操作年销3000万

更新时间:2019/2/25 / 阅读次数:226

2013年的淘宝,还处在拼图文、流量为王的PC时代。

当大部分淘宝卖家都在为店铺装修精雕细琢的时候,胡栎伟用鼠标,歪歪扭扭地在淘宝店首页描摹出“歪瓜出品”四个大字。

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和字一样丑的,还有用鼠标画成的一只长相奇葩的猫。那年12月15日,淘宝店“歪瓜出品”上线了。

因为“丑”出了特色,在开张后的第二个月,“歪瓜出品”意外火上了淘宝网首页。

这是淘宝店“歪瓜出品”的序章。之后的六年,胡栎伟从一众善于开直通车、拼钻展的同行中,用各种奇葩脑洞,闯出一片天地。

这间不正经的淘宝店就像掌柜胡栎伟的青春,虽然看似恶搞随意、天马行空,但背面却是不为人知的,用努力堆砌的不平凡。

有网瘾、爱逃学的“坏学生”

1991年的胡栎伟,出生于福建的一个公务员家庭。

如今有洁癖、强迫症,做事认真负责的胡栎伟,青春期却“很坏很叛逆”。

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初三时,胡栎伟有一帮成天一起逃学泡网吧的“兄弟”,一次周末,为了要钱去上网,他和爸爸起了争执甚至动了手。

“朝爸爸挥了一拳头,不小心打到了眼角。破皮流血了,当时就慌了。”10多年前的事情,如今他依旧后悔不已,“现在爸爸眼睛不好,我会经常往家里打钱,也会不定期带他去医院看眼科。”

2006年年底,胡栎伟高一。期末考试时,胡栎伟拿着刚发下来的空白试卷,径直走向讲台交了白卷。结果刚走出教室,就被校长抓了个正着。那次的壮举,为他换来了学校的开除处分。

胡栎伟却依旧没醒。仍然“倔强”地逃学,没日没夜地泡网吧。

2010年年底,胡栎伟和朋友一起在网吧待了半个月。走出网吧时,他第一次对自己的前途感到了一丝迷茫,“那时候觉得自己该去做点兼职。”

于是,他开始在学校的兼职网站上疯狂找兼职,卖过手机,卖过电视机,发过传单,做过餐厅服务员。

2011年的暑假,胡栎伟去保险公司应聘,在外头租了房子,那两个月,没赚到钱,反而因为日常开销入不敷出。

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淘宝进货,夜市摆摊

2011年9月,开学了,胡栎伟跑到学校边上的夜市街,做保安维持夜市秩序,一个月工资1300元。做了几天后,他发现每到晚上,夜市里挤满了来逛街的学生和游客。

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他觉得,这是个商机。

第二个学期,胡栎伟跟家里要了4000元启动资金,在校外租了一间阁楼,和学长“东北”合伙创业。他们找到夜市的“地头蛇”,租下一平米的摊位。

那也是胡栎伟第一次和淘宝结下缘分。

“货都是淘宝上进的,当时线上的货价和线下差别很大,线下卖30块钱的一盒明信片,淘宝上只要六七元。”胡栎伟说,这种小东西非常受大学生们的欢迎,一个月就赚了8000多元。

那时候,胡栎伟就已经有了“店铺装修”的概念。第二个学期,他租了一间更大的摊位,把蓝色的顶棚换成了印有“一米杂货”LOGO的米黄色顶棚,还用灯带将几平米的小铺子装修得闪闪发光,在一众摊位里显得鹤立鸡群。

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一次,一位穿着白色衬衫的男生路过“一米杂货”,胡栎伟就立刻上前“搭讪”。

“我看他的样子像是个销售,就跟他说,做业务要懂得维护客户,寄明信片会让客户觉得很暖心。那会儿快年底了,他一次性买了好多明信片回去。”

遇到游客,胡栎伟就秒变导游,“我告诉他们,我们学校是华南女子学院的旧址,一些民国时期留下来的建筑,还保持着原始的模样。所以,我们这儿就是个非著名景点,哈哈。” 胡栎伟说,因为对历史感兴趣,他一个人的时候经常会到处转悠,翻阅历史文献。

而这一招也成了他招揽顾客的一大法宝。

“很多学生一下课就过来,即使不买也会过来找我聊天,所以我们摊位往往是夜市里生意最好的。”胡栎伟还开了微博,制作了名片让顾客扫码圈粉。

他还专门制作了“特别限量会员卡”,发售给顾客,俨然有了自己的“商业模式”。

“歪瓜”来了

2012年年底,随着淘宝的兴起,为了拓展客源,胡栎伟和“东北”商量,开一家同名淘宝店。

“那时候身边有一帮喜欢二次元的朋友告诉我,漫展是卖货的好地方。我想着我们的产品在漫展上也能卖,就打定主意要去看一看。”

2013年12月,淘宝掌柜胡栎伟第一次跑完漫展,完全被二次元的消费力震慑住了。

漫展回来后,他注册了1688进货。同时,也拉开了他二次元“事业”的帷幕。

1月中旬,造型“奇葩”、二次元风格的淘宝店“歪瓜出品”上线。胡栎伟窝在出租房里,上架了两款产品后,用歪歪扭扭的线条给店铺做装修。

没想到,才过了四天,装修奇葩的店铺却意外“火”上了淘宝网首页。

还在武汉参加漫展的胡栎伟,立刻从手机旺旺上感受到了这股火爆。一打开手机旺旺,订单声就“叮叮叮”响了好几分钟。

胡栎伟回忆,“那一个月,淘宝店里的一款产品就有3000多个订单。”

首战告捷,胡栎伟又跟一个画漫画的朋友合作,设计生产了“长草颜文字”表情包IP公仔和抱枕。

很快,可以被触摸的颜文字被卖到脱销,挤满货物的出租房已无“立足之地”。

不得已,胡栎伟又花了1900元,租下了附近商业街的两间出租房,用来放货。“货越进越多,出租房从2间租到了8间,后来连我的车库也堆满了公仔。”

胡栎伟也栽过跟头。特别是在仓库问题上,用人不当,选址没经验,让他两个月亏了10多万。“这是开店一年半以来亏得比较惨的一次。”

之后,他把仓库包给了第三方,做仓库管理。

“那些年”开过的脑洞

胡栎伟发现,在淘宝上,二次元的衍生品具备强大的爆款潜力。

为了制造爆款,胡栎伟一直不停的大开脑洞。2015年8月,“歪瓜出品”设计生产了避孕套包装的湿纸巾,成了开店以来最大的爆款。“改过100多个设计图,最后确定了9款。上架2个小时卖了600多盒,当天又补了18万片。第一个月不到就卖光了,卖出了10000多万盒。”

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一年后,胡栎伟把公司搬下山,人手也扩张至60多人。这时候,他设计的一款精灵耳机又成了网红爆品。

胡栎伟对于自己的那次操作很得意。“那时候一些微博大号很喜欢做好物分享,大多数图文都来自国外的社交软件。因此,我就在精灵耳机的宣传海报上用了“国际范”的日文简介,并用@歪瓜出品和@狐狸大爆屎 两个微博账号,以及我们的INS和facebook账号同时转发。”

在粉丝的推波助澜下,这波浪很快就卷到了各个微博大号的面前。“经他们一转发,淘宝店里的耳机卖爆了不说,facebook和INS上也来了很多流量,每天的进店人群里,有一万人都来自国外。”

胡栎伟笑笑说,可惜外国人没有淘宝账号,买不了。“定价99元的耳机,一个月卖了10000多个。”

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“赚钱不就是一件很容易的事情嘛。”胡栎伟半开玩笑地说。

除了开脑洞,胡栎伟也十分擅长“蹭热点”。歪瓜最近的爆款“鸭鸭挎包”,灵感就来源于如今网络上火热的“翻车了鸭”、“亲我一口鸭”、“你在干嘛鸭”等“鸭”式野生表情包。

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在今年的造物节上,歪瓜的工作人员作为活动志愿者,他们背着“鸭鸭挎包”满场服务,成了行走的广告牌,迅速刷爆了二次元KOL的朋友圈。

最近,胡栎伟又投资了一家名叫爪研会社的娃娃机线下机构。旗下24家日式装修的店铺瞬间成了厦门、福州街头的网红地标,每个月的总营收轻松的迈上了200万大关。

和其他抓娃娃机不同,娃娃机里的娃娃不是千店一面的玩偶,而是各种热门IP手办。正是这些手办,轻松俘获了95后00后的钱包。

二次元市场,原创稀缺。因此,他还做起了代理IP的生意。他将肥志IP授权给“天天特卖”的聪妈纸巾。“要是每个月能卖800万,按照提成,我就能有16万收入啊。”胡栎伟嘴角上扬,略带夸张地笑着。

就像胡栎伟最初的“一米杂货”一样,虽然做的是“杂货”,他却总能从中找出热点,制造爆款。从二次元创意商品拓展到动漫生态链,和万能的淘宝发生奇妙的化学反应。

“销售额最能说明问题。2014年200万,2015年1000万,2016年1800万,2017年2400万,2018年3000万。”胡栎伟说着这些飞速上涨的惊人数字。

边收割爆款,边被山寨偷袭

21岁的女生米线“歪瓜出品”的忠粉,歪瓜家只要一出新款,她基本都会购买。

目前,歪瓜的消费者中,95后、00后占50%。这跟淘宝二次元的受众,不谋而合。

胡栎伟说,从销售额上看,淘宝二次元衍生品存在巨大消费潜力。

淘宝二次元负责人星亦曾是花名为“河童”的著名COSER,从大学进入COSPLAY动漫社团至今,他也一路见证淘宝二次元的成长。

“去年双12,淘宝二次元的销售额比去年增长了近90%。”星亦介绍,双12当天,开场仅19分钟,cos服福州店铺“三分妄想”销售额就超过百万,同样来自福州的“喵屋小铺”在10分钟后也冲破百万销售额大关。

然而,二次元商家一边收割爆款,另一边也遭到了山寨品的偷袭。“我们做的每一个爆款,都会被大规模山寨。”胡栎伟说。

2018年12月,由淘宝二次元和中国国际动漫节共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。“从此,国内外IP入淘将享受从版权管理、内容营销、商品授权到前台场景匹配等一站式的‘管家服务’。”星亦说。

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胡栎伟的“歪瓜出品”就这样用看似歪打正着的方式,独树一帜、蒸蒸日上。

夜色里,胡栎伟开着白色的跑车飞驰而去。车轮碾过积水的小坑,在车门上溅起三、两滴小泥点。但胡栎伟并不在意,车子速度飞快,一如他急速飙升的二次元生意。

1、清楚淘宝市场

淘宝虽说瞬息万变,但是市场的趋势和目前的状况如何,你开启创业前是否都先做了个了解呢。盲目进入淘宝,最后的结果往往就一个,失败。做什么事情基础很重要,那了解淘宝市场就是为创业打下个良好的基础。

2、淘宝创业节奏

淘宝创业不要妄想一步登天,最开始开店是希望店铺有流量、成交,不要妄想成为行业前三。淘宝店铺想要更多精准客户,也要制定出可行模式去挖掘客户,而不是盲目的利用shua单去开始。竞争对手要定位准确,清楚他人利弊,这样才能更好满足消费者。淘宝创业需要设定好长期目标,但是短期目标的建立也不能忽略。

3、淘宝创业者有压力是常态

创业很多时候遇到不确定的挑战都需要自己去解决,自然这期间压力就少不了。淘宝创业的人都要用种不服输的精神,不要因为暂时的失败而放弃。创业者需要有一个强大的心理,哪怕身边人再怎么反对,坚持的事情就一定要去做,哪怕最后的结果是失败,你也要抗住各种软磨硬泡。

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