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拼多多推广经验分享,搜索推广实操玩法的五大步骤

更新时间:2019/2/25 / 阅读次数:239
一.排名规则
排名规则是根据综合分来排序的,综合分越高排名越靠前。
综合分=广告出价*质量分
质量分=点击率*转化率*ROI*基础销量*推广计划权重*商品评分*售后率*店铺DSR等
在两个产品推广同一个关键词的时候,一样的出价,一样在后台展示质量分为10分的情况下,排名各有高低。

二.扣费规则
扣费的公式是:扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。
比如:下一位关键词出价0.3元,质量分为9分,您自己质量分为10分,您的关键词扣费=(0.3*9)/10+0.01=0.28元

三.实操玩法五大步骤
1.选词
第一步我们先选词,咱们可以通过拼多多后台推荐的词、APP下拉框的词,也可以根据第三方软件多多参谋去看

2.测图
测图要随着市场竞争的环境和同行的改变去参考,把同行销量比较好的前3名拿出来看一下别人是怎么去作图的,还可以根据直通车推广的前三名同行的推广创意图看。在曝光量达到了3000左右就能测出来图片真实的点击率大概是多少,找做创意图片的重点。

3.测创意标题
找到商品合适的人群,也就是说哪些人群会比较接受你的商品。举个例子,比如我们是卖连衣裙的,那咱们找的人群应该也是18-35岁之间的人群,并且是女性。

4.拉曝光
在基础销量不高的时候我们要去拉曝光。推广计划权重不高我们可以先设置好日消耗限额,盯紧关键词曝光量,在曝光量一直起不来的时候不断的拉高关键词出价。出现大量曝光再停止出价(每个小时涨价0.05元的节奏来调价),日消耗连续达到100元超过3天,计划整体点击率在4%以上。

5.降低PPC升ROI
    先找出曝光量和点击量较大的词,然后每过1-2小时我们降低0.05,直到点击成本逐步降低达到我们能接受的ROI水平,当调整到每小时曝光量降幅较大的时候停止降价并回调至上一次出价,拉回曝光量。需要注意的是要记录好每个时间点的曝光量,为我们的调整做数据支撑,不能凭自己的感觉乱调整。

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