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同行仿造,坐怀不乱,看他如何稳坐行业类目第一!

更新时间:2019/2/25 / 阅读次数:211
这是第71篇生意经
拼多多商家个人讲述电商运营路,
带你体味不同人生经历,
见证品牌崛起,收获运营经验!


文|常豪杰
编辑|乌拉拉


豆比叮品牌,从2018年第四季度开始,品牌店铺一直稳居童装类目第一名,从月销数十万到月销破千万。其绍兴工厂规模不断扩大,并在河南安阳设立分厂,影响绍兴、安阳两地童装产业对拼多多的认知,带动该地区30多个厂转型升级。2018年广告投入累计达250万元,荣获2018年度卓越进步奖,并签署了2019年框架协议



不甘平庸的人,时刻为机会准备着


我是来自安徽省贫穷大山脚下的农村家庭,自小不甘于平凡,一直在创业的路上不断的折腾着,在我们村里,很多人还不知道网购、线上支付等等。


除了极少数人能跳出原有的生活模式,大多数人还是随波逐流不敢冒险,机会来到身边不敢去抓。人们常常觉得准备的阶段是在浪费时间,只有当真正的机会来临,而自己没有能力把握的时候,才能觉悟自己平时没有准备。


我认为贫穷并不可怕,可怕的是没有改变的信心和勇气,当时对自己下定决心要改变生活状态,一直在不断地努力寻找机遇,做过货车司机,缝纫工,服装厂生产车间师傅,从开始的选择,我知道会走很多弯路,却无能为力,只能花去几年的代价去弄明白一些事情,直到遇到了互联网,狠狠地给自己下死命令,用心去研究学习,去解决问题,坚持下来总比观望的人获得的更多

新的起点千千万万,人生没有终点,只有在新的起点上你才有可能进步。新的起点像机会一样转瞬即逝,只有你把握属于自己的起点,不停地冲上去,鲜花奖杯才会落入你的手中。

科学定价是正道,优质产品是根基


作为厂商,曾经为线下经销商提供货源,会面临收不回货款等风险,所以后来决定做电商,自己生产并直销,这样要么有资金,要么有货,不会存在中间的环节让资金或货物出现损失。

2017年决定创业做一个电商童装品牌(豆比叮),这一年,我在纠结与彷徨之下入驻了拼多多。对于我一个干了几年某宝店铺的掌柜来说,在这个时间节点上转行,需要好好地整合一下自己多年积累的经验,在拼多多这个发展前景可观的行业里,继续深耕下去。

(近期店铺销售数据)



看到大多数卖家的产品,价格一个比一个压得低,单纯的价格战,拼得你死我活。我认为红海战略里,拼的是规模以及经济实力,科学定价是正道,优质产品是根基。

我们的定位是打造性价比极高的产品,最好的质量搭配最优惠的价格,从材料到染色都达到国家标准质量,保证质量的基础上把繁节价格去除。比如我们的工厂在河南——安阳生产基地,人工成本比在江浙一带平均低了约三分之一(比如浙江人工200多元/天,河南只需140元/天);物流方面,我们与圆通、邮政合作,也有了很大的价格优势。

    


看到有的商家,一开始做的产品质量非常好,但是价格定得过低,几乎没有利润,开始的销量上去了,一提高价格就卖不动,这时候就从质量上减小成本,产品做的越来越不好。消费者的眼睛是雪亮的,当一次次回购,质量有差异的时候,就放弃这个产品了。所以从长远来看,价格一开始要合理设置,产品的品质无论遇到什么情况都要保证,甚至更佳。

坚守优质原则,同行仿造不战而退


想必不少商家都遇到过同行仿造自己的爆款产品,甚至盗用图片来傍销量的情况,是令人愤怒的,我也不例外。


我们有自己的设计师,自己的工厂,致力于不断地打造爆款,不断地优化产品质量。在有起色的时候,好多商家仿造我们的产品,同款同图,价格比我们低一点点。我也买过他们的产品,质量没法和我们的比,但是这些鱼目混珠的产品让我们的销量在前期还是受到了影响。


当时,我认真地去分析自己产品的优劣势,继续努力优化产品细节,质量坚决有保证,甚至更好。然后在我调整了一点儿价格,让更多利给顾客的时候,同行的仿造产品很快就不行了。并且,同行仿造产品的评价不够好,也是加速他们失去竞争力的一大原因。


经历了这样的风波,我更加信任拼多多平台了,这里能让真正的好产品存活下来,发展壮大,同时我对多多有了更加清晰的认识:佛度有缘人。

从源头投入,加大让利给消费者


为了优化更长远的发展,让消费者得到最大的优惠,团队决定继续延伸我们的产品发展,于是投入面料生产加工,做一条龙生产最好的童装。


把降低产品成本的红利让给消费者享受,做到最好质量的童装,最优惠的成本价格,真正做到让利给拼多多的忠实客户

     
(面料生产加工)




我们一直以来以产品的质量为核心,提升对消费者服务态度和产品质量的感知,从而创造了2018年双十一当天的销售额突破120万元人民币, 2019年双十一要达成的目标是突破200万元人民币的销售业绩。



(2018年双十一期间店铺销售数据)




感谢拼多多给我们提供了这个平台,让我们更好的展示自己,真心的感谢多多亲爱的工作人员们,一直默默的支持(豆比叮)的发展工作,是你们让(豆比叮)越来越好,我们会好好工作,用实力来回报多多,选择了拼多多就是选择希望。

拼多多商家:常豪杰
店铺:贝佑乐童装
多多宣言:苦干加实干多多,拼出未来我争先!



多多精华
1.  贫穷并不可怕,可怕的是没有改变的信心和勇气,给自己下定决心就坚持做下去。
2.  红海战略里,拼的是规模以及经济实力。
3.  科学定价是正道,优质产品是根基。
4.  分析自己产品的优劣势,努力优化产品细节,坚持优质品质,在同行仿造竞争中永不败。
5.  从源头投入,把降低产品成本的红利让给消费者享受,发展产品的忠实用户。
6.  提升对消费者服务态度和产品质量的感知,能让好的产品和企业越来越出色。

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