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拼多多论坛发布消息新手第一个月1200单实操分享

更新时间:2019/2/25 / 阅读次数:222

拼多多论坛发布消息新手第一个月1200单实操分享,以下为分享内容:


先介绍一下我们的基本情况,我们是做洗护用品的,从老表那里源头进货,所售的产品在线下流通市场做得很大,但是电子商务这块基础很差,所以没有什么品牌美誉度或影响力。店铺是2018年1月底申请的,当时刚好临近春节,就想着节后再开始运作,在元宵节的前一天3月1日,产品正式上架。第一个月我们实际订单1200票左右,销售额28000左右,但我实际的推广投入初步估计3000元左右。下面这张是4月4日的截图,也就是开店的第35天。

先说说我开店初期的想法,我们不是来试试好不好搞,要搞就必须认真搞,以最快的速度切入市场。我自己本人做电商运营也有8个年头吧,几乎国内主流的电商平台我都实操过,也有一些项目运作得不错,这次是第一次在拼多多操作,洗护用品也是第一次搞,但我还是很有信心。

先说说我第一阶段的运营策略,最难的无非就是新品破0,新店快速积累基础销量。在破0的方式上,很多运营都会选择去刷单,但我没有这样做,我直接将产品半卖半送的方式卖出去,一方面自己的朋友、同学,一方面同事在以前各单位的同事等等都有。当开始有了几笔评价之后,我报名了新品推荐活动,并设置了店铺优惠券,也正是这个店铺优惠券和新品推荐活动让我在第一个月快速增长。

我销售的洗护产品,单瓶的拼单价约16元左右,两瓶的约26元,三瓶的约36元,设置满20减10的店铺优惠券,单瓶的消费者用不了优惠券,用优惠券的卖两瓶的我就要亏6、7元,卖三瓶也要亏2元左右,一开始也是有小小担心,我当时的想法就是如果亏太多,就结束优惠券活动,但实际上领用优惠券并且使用的人占比并不高。


一开始我是设置了500张,后来加多400张,上面有提到,我第一个月是成交1200单,但优惠券的实际使用量只有567单,也就是说占比还不到50%。以平均1单亏4元计算(不能叫亏吧,应该叫前期投入),实际就是支出2200多,加上一些直通车推广投入和前期赠送的成本,推广总投入应该在3000左右。用这个代价快速打开局面,我还是可以接受的,毕竟团队成本也摆在那里,与时间成本比起来,这点投入对我而言,代价算是很小的了。

如果想管控因优惠券产生的投入额度,也可以每天设定亏损较大的SKU库存数量,我是没有这样做的,但小卖家如果承担不起,也可以考虑一下。另外要重点提一下,只要性价比够高,新品推荐这个活动的流量是相当客观的,在新品推荐活动期间,我的单品转化率都在15%左右。

说到转化率,也要重点说说视觉方面,我在和美工设计在沟通工作的时候,主抓的就是差异化显示,拼多多很多近似款商家采用的都是近似款的风格进行设计,这样的定位就必须叠加促销卖点才能吸引眼球,而我首先是将视觉冲击力放在第一位,在上新品推荐活动的第二天才及时调整了促销利益点。看看下图:


大家都知道,评价对商品转化率和店铺而言非常的重要,有一部分消费者随意给卖家1分评价,确实让广大运营人员很头疼。我的店铺在第一个月也是深受其扰,我的心态还算好的,下面也分享一下我对一些差评的处理,虽然是差评,但经过努力,还是多少能挽回一些因为评价而徘徊的潜在客户。




最后,我觉得做好电商和做生意道理是一样的,除了有好的货源,关键还是你对运营的投入有多少,每天花费了多少时间在思考运营策略、学习运营方法、管理运营团队,别人一天投入8小时,我投入12小时,我2天就能相当于别人3天,这样就能去逼迫自己提升竞争力。拼多多对比国内目前主流的电商平台,我觉得起量速度还是很牛的,网上有很多运营抱怨罚款,这个问题之前我是很重视的,所以也有重视每个环节的管理,目前我没有收到1单罚款。这篇文章只是我个人的分享,与很多大神相比我还有很多提高的空间,大家一起互勉吧,祝愿大家发财!

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